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你在抱怨亚伯体育app 绿化工程低利润时,我默默用七种方法赚得盆满钵满
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  • 你在抱怨亚伯体育app 绿化工程低利润时,我默默用七种方法赚得盆满钵满

    原创梧桐院说亚伯体育app 2021-05-11 19:00:00

    “今天参加1260万亚伯体育app 工程的投标,635家参加摸球;50天干完一个580万的售楼处景观工程,算一算,估计能赚8个点,还要保佑苗木能成活;

    有个央企项目,分包价23%,不含税,你公司愿意去谈谈吗?

    市里马上有个3.6亿的公园项目,听说要走“EPC十F”模式,你有路子帮我找到一家央企么?

    xx市刚查处一起围标串标案件,涉及的企业有三百多家,听说光没收保证金就有九干多万;

    ……”

    身在亚伯体育app 行业的你,是否经常会听到这种声音?亚伯体育app ,这个曾经的暴利行业,何以“伦落”到这种地步?

    请让我为你探究造成亚伯体育app 绿化工程微利的原因,帮你找到破局方法,并赠给你做亚伯体育app 绿化工程的七种方法,特别是最后一种方法,尤为重要!

    一、造成亚伯体育app 工程行业走向微利时代的原因有哪些?

    1、各行各业都在走向低利润时代

    上网查查,从国际到国内,利润都在摊薄,尤其是制造业!

    2、亚伯体育app 资质的取消使行业竞争门槛大大降低,工程承接难度加大。

    2017年4月14日,住建部发文,取消了城市亚伯体育app 绿化资质。资质取消后,亚伯体育app 绿化招投标中的门槛大大降低,僧多粥少,竞争加剧。

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    3、移动互联网让信息更加透明,材料利润大幅降低。

    普通百姓,一机在手,信息全有,加上淘宝等购物平台以及众多材料交易的使用普及,材料从出厂到终端,让中间商失去了利润空间。

4、央企、国企挤压私营企业的生存空间。

地方政府亚伯体育app 项目投资逐年攀升,可这块蛋糕却很难让民企享用,EPC、EPC十F、PPP等模式层出不穷,可是,大家上网查查中标公告,民营企业有几家能摘的此果?只能望洋兴叹!

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二、理清思路,找到微利时代的破局方法

面对困境,从“危”中求“机”,你需要有“破局思维”,要快速走出舒适区,大胆创新,你一定能闯出一条新路!

1、找伙伴,求共赢:

过去,你也许都是单兵作战,如海中孤舟,要抵抗风浪,必须抱团发展,怎么抱?

湖南一家企业,找到了大型苗木商,让他以苗木作价入股,参与项目建设;

广州某企业则与大型设计院组成联合体,共同参与EpC等类型投标;

还有南昌一企业,凡是合作,他都入股10%,直接转型成为服务型企业……。

2、练内功,抱大腿

练内功的过程就是提升企业管理水平的过程,就是建立内部管理系统的过程,在此基础上,如果你能寻找优质的国企、央企合作,抱住央企或国企大腿,成为其下游分包商,也是一种不错的选择。

3、做特色,强品牌

现在做大很难,那么选择一细分市场做强,怎么样?而做强就要求聚焦。

比如,杭州有一个家庭,专门做绿地与铺装的分隔带和树围圈,一年盈利二百多万;

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杭州的“花园集”,利用抖音,头条等自媒体平台,聚焦私家庭院设计与施工,短短五年多,做得风生水起,在全国都很有影响力;

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还有牛竞技电竞 一朋友,瞄准丛生树市场,收购一些废品树,进行容器组合拼栽,现在势头就非常好!

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因为聚焦,才能做好品质,有好的品质,品牌形象就来了,有了品牌,何愁不盈利呢?把思路理清后,明确了方向,方向对了,路就不会遥远!

那么,我们来谈谈具体的方法与措施。

三、赚取利润的七项关键措施

1、与业主、监理沟通畅通,保持良好关系

要把与业主、监理的沟通摆在十分重要的位置来处理,要安排专人对接,善于换位思考,解决业主顾虑,只有保持良好的双边关系,项目才能顺利实施,这是项目盈利的前提。

这里,特别值得注意的是,良好沟通是基于施工合同、工程量清单、中标通知书及附件等法律文件,同时,巧妙地利用不平衡报价方法,调整施工图纸,多做价高项目,少做价低项目;当然,在与业主维持良好关系,并不是无原则迁就甲方,迫不得已,也要留下有效力的文字证据作为决算依据,否则,盲目迁就,你会欲哭无泪!

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2、建立项目激励机制,调动项目团队的积极性

项目团队是否有内在积极性,这是项目能否盈利的关键!我的经验是,实行低工资,高提成,项目经理及骨干成员要入股项目,真金白银的投入,直接将项目利润与项目部成员收入挂钩,根据项目大小,比例可以为10~20%;同时,要对项目设定计划利润率或利润额,当超额完成了利润额时,根据项目大小,将超额部分的20~40%比例,作为项目管理人员的奖金和提成。

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3、打造内部管理系统,让工作有序推进

移动互联网技术的应用,带动了管理的升级,传统的管理模式也需要更新换代。管理系统建立的主要目的,就是要按照系统所设定的标准和流程做事,不缺位,也不越位,要使用钉钉、企业微信等软件完成审批流程,及时进行视频会议,解决实际问题。要实行条条(即公司对项目部)与块块(即项目部内部)管理相结合,使检查工作落实到位。

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4、建立企业供应商库,严把材料入口关

材料利润是工程利润最主要的来源,说实话,材料的水历来很深,所以,绝大部分公司的采购部都是老板的亲属掌管。压低材料价格,就像拧毛巾里的水一样,永远都挤不完,所以,如何找到价廉物美的供应商,并与之共生共荣,成为工程公司的核心竞争力!

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怎么找?我的建议:

一是广撒网,建立材料供应商信息库;

二是建立供应商评价标准,在实际工作中,勤观察、勤检查,勤淘汰,从中选择出优质供应商;

三是与优质供应商共荣辱,讲信誉,结成战略合作伙伴关系,共享利益,共抗风险。

5、注重积累生产数据,依靠数据指导生产

企业的数据就像飞机仪表盘,一旦仪表盘出故障,飞机将难以飞行。现在,是大数据时代,一流企业,数据往往是企业核心资料,甚至是企业核心竞争力的重要组成部分。

亚伯体育app 工程施工也是如此,各类材料单价、各工序所需用工数量、机械台班完成工作量、不同工程量配备管理人员数量、正常材料损耗比例等,处处皆数据,如果我们善于积累数据,则各种预算能控制精准,生产检查与考核也有参考依据。反之,没有数据,成本就难以管控,脚踩西瓜皮,滑到哪里算哪里,如此管理,怎能盈利?

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6、落实技术措施,提高绿化施工及养护成活率

行业内人士都知道,绿化是亚伯体育app 工程的最重要利润来源。为此,需要落实以下三个环节:

一是严格执行绿化养护技术规程,落实每一个细节;

二是对施工现场的管理人员落实责任制,签订保成活率责任状;

三是专人跟踪从起苗、运输、上下车过程,抓好植物保护技术措施落实,比如,夏天运输,必须采取降温措施(如车厢放冰块、草帘履盖等),双司机昼伏夜出等。

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7、举全力做好决算审计工作

完整的决算资料,优秀的决算人员,这是做出高利润的最后,也是最重要的环节,切不可忽视!会做的,不如会算的!要学会算,就需要有依据,不是凭空算,这个依据是什么?就是施工过程中的一切证据资料与文件等,要注意三点:

一是工程资料的收集必须有专人负责,这个专人还必须是业务素质很好的技术人员兼资料员,要按规范收集,切不可遗漏,漏掉的可都是真金白银呐!

二是切莫虚开发票,票据资料必须有逻辑关系;

三是一定要跟踪工程审计全过程,这其中,造价审核有一定的弹性,一定要像尊重业主一样尊重审计人员,尽可能提供详细的佐证资料,选派高水平的造价人员跟踪服务,要知道,这是决定利润高低的最后一个环节,切记,要高度重视哦!

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工程利润的创造,是一个系统工程,需要项目团队的高度配合,才能实现利润最大化!亚伯体育app 工程低利润时代,只要你比别人快走一步,市场就会向你靠拢,利润就会奔你而来。

掌握了这七种方法,你还抱怨吗?


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